新式营销——“六菱镜”面面观_

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新式营销——“六菱镜”面面观

文章来源：毛织网编辑：编辑部发布时间：2015-04-07 09:47 浏览：9759

摘要：“砸广告、价格战、金字塔渠道”，传统的营销三宝，曾经一度让“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等营销方式充斥生活的方方面面。然而，随着时代的发展，互联网的普及，粉丝经济的兴起和个性时代的到来，传统营销已经被彻底颠覆。

“砸广告、价格战、金字塔渠道”，传统的营销三宝，曾经一度让“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等粗俗广告充斥生活的方方面面。然而，随着时代的发展，互联网的普及，粉丝经济的兴起和个性时代的到来，传统营销已经被彻底颠覆。

5年时间，450亿的估值，雷军头脑风暴“互联网思维”，小米将“粉丝经济”玩的风生水起。董明珠代表格力的核心科技，王健林为万达站台，陈欧为聚美代言，在扎堆对话马云，与曹国伟微博探讨，与消费者面对面交流的障碍已经被打破，互联网时代，营销市场出现了六个独立展现又最终融合为一的“六菱镜”特征。

品牌人格化

当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价翻了几番。简单一幅画，由于作者是马云，冠以“马画藤”之名，便拍出了242万的天价。

渠道扁平化

互联网的发展及其独有的便利性，使消费者们更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化。销售的渠道日趋扁平，不呈金字塔状，不呈几何状，垂直抵达潜在受众，一条微博，就能直达万千观众。

广告口碑化

不再专注于电视、报纸、杂志等单向灌输方式，如何让广告被80后、90后主力群体接收，变成了时代的问号。互联网之下，绝大多数的年轻人对商品的认知，已经是通过社区化环境中的口碑传播来获取。

快乐营销法

由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一，所以，那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。

定制至上论

互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。结果，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。

粉丝经济时代

在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期冀的是能够彼此促进。

归根到底，互联网下的新式营销，是“人”的营销，品牌与人相连，人可以无限接近品牌，人因需要而获取，人因快乐而购买，人因希望而谅解。互联网降低了人与人见面交谈的必要性，却增加了人与人见面交谈的欲望，互联网降低了广告的功效性，却又为营销增加了新的方向。